Juan apostou numa ideia simples há 16 anos: vender café, pão e desayunos para quem precisava se alimentar antes do trabalho nas ruas da Cidade do México.
A trajetória de Desayunos el Carrito reflete uma mudança nas estratégias globais de marketing: grandes empresas deixam de depender apenas de celebridades e buscam conexão genuína com consumidores através de empreendedores e criadores de conteúdo que já têm presença consolidada nas redes sociais.
Do carrinho à colônia Del Valle Norte
Por volta de 2010, Juan começou o negócio com o que tinha: determinação e uma proposta direta de café e pão para quem saía cedo de casa. Com o tempo, o carrinho se fixou na esquina de Morena com Providencia. Na colônia Del Valle Norte, e o cardápio expandiu para capuchinos, frappés, tortas, molletes e chilaquiles, sempre com atendimento atencioso.
O salto de visibilidade veio quando descobriu o poder das redes sociais. Vídeos mostrando o preparo dos produtos, receitas e bastidores da rotina diária transformaram um negócio local em presença digital alcançando milhares de pessoas pelo Instagram.
Em 2025, formalizou a jornada ao registrar a marca Desayunos el Carrito junto ao IMPI, instituto mexicano de propriedade industrial, conquista celebrada publicamente com seus seguidores.
Do uso cotidiano ao protagonismo publicitário
Muito antes de virar estrela de campanha, Juan já usava leite Carnation nas bebidas vendidas aos clientes. Esse uso genuíno e contínuo foi o elo que aproximou a marca do pequeno negócio de rua. O resultado é uma parceria que leva seu rosto a painéis publicitários em toda a capital mexicana, incluindo espaços visíveis do Metrô.
A escolha reflete tendência mais ampla no setor: em vez de recorrer apenas a celebridades. Marcas buscam histórias de empreendedores que já conquistaram confiança e reconhecimento nas plataformas digitais antes mesmo de qualquer contrato comercial. A autenticidade da narrativa e a conexão já estabelecida com o público tornaram a campanha mais credível.
Nestlé aperta o foco em marketing digital e criadores
No primeiro semestre de 2026, a companhia elevou investimento em publicidade e marketing para 8.9% de suas vendas, comparado com 8.6% no mesmo período de 2025. A empresa prioriza redes sociais, parcerias com criadores de conteúdo e campanhas que buscam autenticidade para fortalecer presença de suas marcas.
Essa mudança ilustra como o mercado enxerga valor em histórias reais de trabalho e criação, histórias que começam num carrinho de rua e chegam aos painéis mais disputados da cidade, carregando consigo a confiança que levou anos construindo nas redes.
Quando um empreendedor não é escolhido para campanhas de autenticidade
A história de Juan funciona porque há alinhamento total entre o que ele vende e o que a marca oferece. Ele usa Carnation genuinamente, seus produtos são ligados a café e café da manhã, e sua presença digital é construída sobre receitas e preparo de comida. Se um empreendedor tivesse milhares de seguidores mas vendesse algo completamente desconectado do produto da marca, ou se sua audiência soubesse que ele nunca tinha usado aquele leite antes do contato, a parceria perderia toda a credibilidade que a torna valiosa. Marcas buscam histórias autênticas, não apenas números de seguidores.
Se eu tenho um pequeno negócio nas redes sociais, como faço para chamar atenção de grandes marcas?
Segundo a estratégia que a Nestlé está adotando, as marcas estão procurando criadores de conteúdo e empreendedores que já tenham presença consolidada e uso genuíno de seus produtos. O caminho não é ir atrás de marcas esperando ser descoberto — é construir consistência: compartilhe vídeos de como você trabalha, mostre a rotina, as receitas, os bastidores. Use os produtos que realmente acredita e que fazem parte do seu negócio. Com o tempo, se sua audiência crescer e sua história for autêntica, as marcas podem tocar à sua porta, como aconteceu com Juan. A chave é ser genuíno primeiro, famoso depois.
