A proximidade da Black Friday costuma vir acompanhada de anúncios de descontos, contagens regressivas e ofertas que prometem preços mais baixos por tempo limitado. Para o consumidor, porém, nem toda promoção representa uma economia real. Avaliar o histórico de preços, comparar ofertas e considerar a própria capacidade de pagamento são medidas importantes para evitar gastos desnecessários e o endividamento.
Segundo Joaquim Barbosa, docente do curso de Ciências Contábeis da Estácio, a definição dos descontos pelas empresas leva em conta a procura pelos produtos e a quantidade disponível em estoque. Itens com alta demanda geralmente precisam de menos incentivos para serem vendidos, enquanto aqueles com baixo giro e grandes volumes armazenados podem receber reduções maiores para estimular as compras. “Vai valer aqui a famosa lei da oferta e da procura”, explica o professor.
Para identificar se uma oferta realmente compensa, uma das principais recomendações é acompanhar os preços dos produtos desejados nos meses anteriores à data promocional. A comparação com outras lojas que comercializam o mesmo item também ajuda a verificar se o desconto anunciado representa uma vantagem efetiva.
O cuidado é importante porque algumas empresas elevam os preços antes da Black Friday para, posteriormente, anunciar reduções mais expressivas. Sem conhecer o valor praticado anteriormente, o consumidor pode acreditar que está diante de uma oportunidade quando, na prática, o preço final pouco mudou.
Barbosa observa que esse tipo de estratégia pode ser favorecida pelas compras por impulso e pelo chamado efeito manada, quando as pessoas seguem o comportamento de outros consumidores sem avaliar a real necessidade da aquisição. Por isso, pesquisar com antecedência e desconfiar de descontos que parecem muito vantajosos são atitudes que ajudam a reconhecer possíveis falsas promoções.
A publicidade também exerce influência nesse processo. Contagens regressivas, avisos de estoque limitado e ofertas que terminam em determinado horário estimulam a sensação de urgência e podem levar o consumidor a decidir rapidamente, sem comparar preços ou avaliar o orçamento. Diante dessas estratégias, o professor recomenda uma pergunta simples antes de concluir a compra: “Eu realmente preciso disso?”
Se a resposta for negativa, adiar a decisão pode evitar uma despesa que não estava prevista. Afinal, o desconto, por si só, não torna um produto necessário nem significa que a compra seja financeiramente viável.
Além de verificar os preços, o consumidor precisa considerar o impacto da compra nas finanças pessoais. Isso inclui avaliar a renda disponível, os gastos fixos, as despesas já assumidas e o comprometimento futuro do orçamento com parcelas.
Um dos riscos está em observar apenas o valor mensal anunciado, sem considerar o custo total. Uma compra parcelada em dez vezes de R$ 100, por exemplo, representa um compromisso de R$ 1 mil. Quando várias aquisições são feitas nas mesmas condições, os valores acumulados podem comprometer a renda dos meses seguintes.
“O planejamento é a palavra-chave para uma boa decisão e para não se deixar levar por impulsos de compra e tentações, às vezes duvidosas, como as apresentadas na Black Friday”, afirma Barbosa.
